Preparando su negocio para vender

Paso 3: Organice sus registros financieros, ya que todos los compradores querrán revisar sus estados de pérdidas y ganancias. Asegúrese de que estos registros estén lo más actualizados posible. Tenga a mano una copia del contrato de alquiler de su propiedad y cualquier otro documento financiero, como su inventario, sus cuentas por pagar y sus cuentas por cobrar.



Paso 4: Despersonalice su negocio. Esto puede implicar eliminar su nombre de platos del menú como “Mary's Meat Loaf” o “Harry's Hot Dogs”.

Cuando los vendedores están tan involucrados con el negocio, la preocupación del comprador es que el negocio se vaya cuando el vendedor se vaya. Este paso puede incluso incluir la eliminación de muchos artículos personales de los elementos del negocio.

Paso 5: elimine los elementos (desorden y basura) que ya no se necesitan o no se utilizan en el negocio. (Los compradores se impresionan con los negocios limpios y ordenados). Hemos visto que los negocios organizados tienden a venderse más rápido y por mayores cantidades que los negocios desorganizados y desordenados.

Paso 6: Contacte a un agente comercial profesional que pueda proporcionar una valoración de su empresa. El agente comercial le ofrecerá un análisis del precio de mercado basado en un precio realista para ayudarle a determinar si este es el momento adecuado para vender su empresa.

Paso 7: Asegúrese de que el corredor de negocios tenga suficiente información y documentación al comercializar su negocio a los compradores para que pueda proporcionar detalles adecuados. Paso 8: Planifique estar disponible para reunirse con los compradores que le traiga su corredor de negocios y esté preparado para preguntas difíciles de compradores calificados.

Paso 9: Planifique trabajar en equipo con su Business Broker para posicionar su negocio de la mejor manera posible.

Paso 10: El paso más importante. Sea honesto acerca de su negocio. Una vez que un comprador descubre que algo no es como usted lo describió, se preocupará por la posibilidad de que otras afirmaciones no sean ciertas y pasará al siguiente negocio.